Kde chci bydlet - Nové byty a rodinné domy na prodej

Pravdou je, že rodinné domy v dobrém technickém stavu a s dobrou adresou odolávají tlakům na cenu lépe, než například sídlištní panelové byty. (Určitou výjimku tvoří „podnikatelské baroko“ a některá satelitní městečka). To však neznamená, že by prodej rodinných domů nebyl současnou hospodářskou recesí ovlivněn. Prodávající se v tomto segmentu realitního trhu často setkávají s neschopností kupujících zaplatit požadovanou kupní cenu. Zpřísnění bankovních pravidel pro poskytování hypoték totiž zahrnuje i obavy bankéřů a jejich cenových odhadců o udržení cen rodinných domů. Nabídnutá hypotéka pak mnohdy nedosahuje potřebné výše k profinancování kupní ceny. Ale hlavním problémem dosažení požadované kupní ceny jsou vlastní zdroje kupujícího. Většinový obchodní model nákupu rodinného domu zahrnuje předchozí prodej bytu. Při poklesu cen bytů prodávající prostě nezíská tolik, aby, navíc s nižší hypotékou, dosáhl na koupi rodinného domu. Takto se velmi zužuje okruh kupujících, prodej rodinných domů se výrazně prodlužuje, komplikuje a často znemožňuje. Pokud prodávající skutečně potřebuje prodat, musí s cenou dolů. Pak má podstatně větší šanci prodat, než je tomu u alternativní nabídky s rigidní cenou. Ale ani v případech, kdy vlastník není pod tlakem a zvažuje odklad prodeje na "lepší časy", nemá jistotu dosažení požadované ceny. Především stagnace na trhu (nejen) nemovitostí nemusí být jen krátkodobá a také nabídka rodinných domů z "vynucených prodejů", například při neschopnosti splácet hypotéku, může ve velmi blízké budoucnosti podstatně zvýšit tlak na ceny i v tomto, dnes stále ještě poměrně stabilním segmentu realitního trhu.

Co tedy lze doporučit všem, kdo uvažují o prodeji rodinného domu? Aby správným nastavením nabídkové prodejní ceny vyšli vstříc velmi omezené poptávce. Kvalitní realitní kancelář doporučí reálně dosažitelnou cenu nemovitosti tak, aby se z vaší nabídky nestal neprodejný, předražený ležák.

Zdroj: Real Spektrum