Kde chci bydlet - Nové byty a rodinné domy na prodej

Jak vyplývá ze sdělení organizátora, aukci samotné předcházely prohlídky nabízených bytů a domů. Nemovitosti si přišlo prohlédnout zhruba 160 lidí a webovou stránku aukce zhlédlo za dobu trvání měsíční reklamní kampaně téměř 15 tisíc návštěvníků. Na aukci dorazilo a aukční jistinu nakonec složilo 56 potenciálních kupců, kteří o nabízené nemovitosti licitovali zhruba 4,5 hodiny. Ve srovnání s loňskem se jedná zhruba o poloviční počet zájemců o pořízení nemovitosti touto formou.

„S počtem účastníků jsme spokojeni, zájem lidí byl velký. Květnovou aukci nemá smysl srovnávat s prosincovou, neboť ta byla počtem účastníků zcela výjimečná - největší za dvacetiletou historii aukcí a dražeb v Česku. Většina nemovitostí našla své nové majitele. Zhruba v polovině případů prodávající akceptovali vítězné nabídky, přestože častokrát nedosahovaly stanovených limitních cen," vysvětluje Ivo Gavlas, majitel aukční agentury GAVLAS.

Aukce byla opět pořádána v režimu „reserve price", tedy s limitní cenou. V tomto režimu je předem stanovena utajená limitní cena, a pokud ji vítězná nabídka nepřevýší, tak má prodávající právo ji nepřijmout. Ale vítěz aukce může ještě prodávajícímu učinit návrh na cenu a ten se do pěti dnů rozhodne, zda nabídku přijme.

„Na aukci jsme se setkali s několika připomínkami a dotazy účastníků, proč se nezačíná přímo na limitních cenách a proč se dosažení či nedosažení limitních cen nezveřejňuje. Vysvětlení je prosté. Na limitních cenách se nezačíná z toho důvodu, že by pak ztrácela smysl samotná podstata aukce „reserve price". Navíc aukce ukazuje reálné tržní ceny, které mohou být nižší než nastavené limity podle představ prodávajících. A nikde není řečeno, že developer neprodá část bytů pod limitní cenou. Přesně to se stalo při minulé aukci a stalo se to i nyní. Pokud jde o zveřejňování limitních cen, tak to se nikde ve světě nedělá. Jedná se o čistě obchodní vztah prodávajícího a kupujícího. Pro srovnání uvedu příklad. Je to jako kdyby při standardním prodeji prodávající rovnou protistranu informoval, jaký je jeho minimální požadavek. A to se rozhodně nedělá. I my jsme pravidlo, že informaci o dosažení limitní ceny sdělí vyhlašovatel vítězi aukce, zakotvili v aukčním řádu. Ten měli všichni účastníci k dispozici a byl též vyvěšen na webových stánkách aukce. Systém režimu „reserve price" byl také masivně prezentován v médiích," dodává Ivo Gavlas.

Vyvolávací ceny začínaly na 60 % cen katalogových a ceny výsledné se v některých případech vyšplhaly na 85 až 97 % těch katalogových.

„Potvrdilo se nám, že aukce „reserve price" jako prodejní nástroj může dobře fungovat. Opět ukázala momentální reálné tržní ceny nemovitostí, které jsou lidé ochotni za nové byty platit a také, zda jsou prodávající ochotni za takové ceny prodávat. Výsledek je zároveň dokladem toho, že poptávka na realitním trhu pomalu roste," hodnotí aukci Tomáš Duda, ředitel realitní kanceláře Professionals.

V nabídce bylo 30 nemovitostí ze třinácti projektů developerských firem. Mezi ně patřily například společnosti Finep, Ablon, Moravská stavební či AAA realitní fond. Projekty, o kterých se licitovalo, se nacházejí po celé Praze. Jedná se kupříkladu o Malý Háj ve Štěrboholích, Britskou čtvrť ve Stodůlkách, Rezidenci VIVA v Čakovicích či Rezidenci Cholupice v Cholupicích.

Výběr projektů reflektoval současnou situaci na realitním trhu, kdy je zájem spíše o menší a levnější byty. V aukci proto převládaly byty v dispozicích 2+kk a 3+kk a velikostech od 50 do 80 metrů čtverečních.

„Tento trend se v podstatě potvrdil, největší zájem byl právě o takové nemovitosti. Nejvíce se lidé přetahovali například o byty v projektu Malý Háj, Nová Harfa a Britská čtvrť," doplňuje Tomáš Duda.

Samotná aukce se dočkala i novinek. A to možnosti aukce po telefonu či tzv. nákupního limitu. Zatímco varianty aukce po telefonu nikdo nevyužil, nákupního limitu využilo zhruba deset zájemců.

„To pro účastníky v praxi znamenalo, že se aukce nemuseli fyzicky účastnit, ale pověřili nás jako vyhlašovatele a vystavili takzvaný nákupní limit. V něm si stanovili cenu, která se nesmí překročit a vyhlašovatel postupoval jako automat - nabídku směl zvedat vždy jen o minimální příhoz. Tyto varianty jsou dobré pro všechny, kdo nemohou na aukci přijít osobně," dodává Ivo Gavlas.

Příklady nemovitostí a jejich vítězných cen

• Britská čtvrť, Praha 5, byt 2+kk

Vyvolávací cena: 2 300 000 Kč, konečná cena: 3 750 000 Kč

• Malý Háj, Praha 10, byt 4+kk

Vvolávací cena: 500 000 Kč, konečná cena: 5 550 000 Kč

• Nová Harfa, Praha 9, byt 3+kk

Vyvolávací cena: 2 360 000 Kč, konečná cena: 3 600 000 Kč

Poznámka

Aukce je na rozdíl od veřejné dražby soutěží nabídek jednotlivých účastníků, kdy vítězí nejvyšší nabídka a vítěz aukce podepisuje rezervační smlouvu. Dále se postupuje stejně jako při přímém prodeji včetně běžného splátkového kalendáře a financování koupě je možné i pomocí hypotéky. V zahraničí se jedná o běžný způsob prodeje, prostřednictvím kterého se realizuje značná část obchodů. Pořádají je například i věhlasné síně Sotheby's a Christie's.